{"id":1190,"date":"2019-01-30T12:00:05","date_gmt":"2019-01-30T11:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.diedruckerei.de\/magazin\/?p=1190"},"modified":"2025-04-28T10:26:23","modified_gmt":"2025-04-28T08:26:23","slug":"neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/","title":{"rendered":"Neuromarketing: 5 principper for s\u00e6lgende flyers"},"content":{"rendered":"

N\u00e5r man h\u00f8rer begrebet “neuromarketing”, t\u00e6nker man nok p\u00e5 behagelige dufte i varehuse, speciel belysning i supermarkeder og designet af en karakteristisk lyd, n\u00e5r man lukker bild\u00f8ren. Neuromarketing st\u00e5r for at opmuntre kunder til et k\u00f8b. Kort sagt: Hvis man bruger neuromarketing, \u00f8nsker man at s\u00e6lge mere – og hvem vil ikke det?<\/p>\n

<\/p>\n

N\u00e5r kundens gl\u00e6de \u00f8ges<\/h2>\n

Neuromarketing handler om, hvilke processer der sker i hjernen af en testperson, som kunne opst\u00e5 i forbindelse med en k\u00f8bsbeslutning, og hvordan k\u00f8bsparatheden kan p\u00e5virkes positivt. P\u00e5 grundlag af metoder, der kan valideres videnskabeligt, og ved hj\u00e6lp af funktionelle magnetresonanstomografier (fMRT) m\u00e5les hjernestr\u00f8m og hjertefrekvens, hudens ledningsevne testes, og ansigtsmuskelaktiviteten unders\u00f8ges.<\/p>\n

Forskerne, der besk\u00e6ftiger sig med neuromarketing, fokuserer i den forbindelse p\u00e5 nucleus accumbens. Denne hjerneflade ligger i den nedre basale forhjerne, en af de \u00e6ldste dele i hjernen, og spiller som en del af det mesolimbiske system en central rolle i bel\u00f8nningssystemet. Her opst\u00e5r f\u00f8lelsen af at ville have noget, og her findes der bestemte dopaminreceptorer, hvis stimulans s\u00f8rger for forventningen af lykkef\u00f8lelser, og som ogs\u00e5 kan aktiveres af forventet forbrug og forventningens gl\u00e6de. Modspilleren er stoffet serotonin. Det ud\u00f8ver en kontrolfunktion og forhindrer alt for impulsiv adf\u00e6rd. Det kan ogs\u00e5 f\u00f8re til, at k\u00f8bsimpulser standses til trods for en potentiel k\u00f8bsparathed.<\/p>\n

Relateret til k\u00f8bsprocessen betyder det, at en god reklamestrategi skal kunne to ting: Den skal \u00f8ge f\u00f8lelsen af, at man absolut vil have noget, og at man vil det lige nu. Samtidig skal den ogs\u00e5 kunne sv\u00e6kke kontrolsystemet, som evt. afholder forbrugere fra et k\u00f8b eller reducerer k\u00f8bsparatheden.<\/span><\/p>\n

S\u00e5dan f\u00e5r du st\u00f8rre succes med mindre oplag<\/h2>\n

S\u00e5 meget om teorien. Lad os nu kigge p\u00e5 praksis og i den forbindelse p\u00e5 tre gode nyheder til alle, der vil optimere salget af deres flyers! For det f\u00f8rste: De to modsatrettede indre bev\u00e6gelser \u201evil have\u201c og \u201ehar nok\u201c, som bremser forbruget, kan p\u00e5virkes. Og for det andet: Det er slet ikke s\u00e5 sv\u00e6rt! Nu kommer den tredje gode nyhed: Hvis man ved hvordan, kan ogs\u00e5 flyers udformes salgsfremmende med f\u00e5 nemme tricks. Underst\u00f8ttende i den forbindelse virker trenden om, at flyers i dag trykkes i mindre oplag. I dag trykker man hurtigere nye oplag end tidligere. P\u00e5 den m\u00e5de kan de ogs\u00e5 anvendes mere fleksibelt.<\/span><\/p>\n

1.\u00a0Den kunstige knapheds princip<\/h3>\n

Den kunstige knapheds princip arbejder med \u201eloss aversion\u201c, dvs. at vi prioriterer tab h\u00f8jere end gevinster. Det g\u00e6lder ogs\u00e5 for truende tab. Tilbud, som er begr\u00e6nset, hvad tiden og\/eller m\u00e6ngden ang\u00e5r, bliver s\u00e6rligt attraktive for kunderne. Der opst\u00e5r en lignende f\u00f8lelse som ved sommer- eller vinterudsalget, og k\u00f8bsparatheden \u00f8ges yderligere af den latente frygt for, at der er noget, man ikke kan f\u00e5. Det, der i dag is\u00e6r bruges inden for onlinemarketing, egner sig ogs\u00e5 til flyers. For ogs\u00e5 med flyers kan man vise et begr\u00e6nset tilbud, f.eks. ved at tilbyde en speciel pris i en bestemt periode eller at s\u00e6lge en tidsbegr\u00e6nset tilbudspakke. Man kan selvf\u00f8lgelig ogs\u00e5 kombinere de to ting ved at formidle tidsbegr\u00e6nsede gavekortkoder.<\/span><\/p>\n

2. Reciprocitetens princip<\/h3>\n

Reciprocitetens princip beror p\u00e5 effekten af spejlneuroner. Kort sagt: \u201eSom man r\u00e5ber i skoven, f\u00e5r man svar\u201c. Hvis vi giver noget til at starte med, reagerer vores kunder mere positivt p\u00e5 andre tilbud \u2013 mod betaling. Det kan v\u00e6re et gavekort, som indbygges i en flyer, eller en oplysning om en interessant freebie, som kan downloades p\u00e5 hjemmesiden. Alt dette aktiverer bel\u00f8nningssystemet i vores hjerne og \u00f8ger k\u00f8bsparatheden. I \u00f8vrigt: Hvis du beslutter dig for et gavekort, b\u00f8r du v\u00e6lge et fast rabatbel\u00f8b. Tests har nemlig vist, at de fungerer bedre end procentrabatter.<\/span><\/p>\n

3. Princippet om den midterste pris<\/h3>\n

If\u00f8lge mottoet \u201eTo er et dilemma, ved tre har man et udvalg\u201c b\u00f8r pristilbud altid v\u00e6re opbygget i tre trin. Et billigt basistilbud, et dyrt premiumtilbud og et tilbud, som ligger midt imellem, b\u00e5de hvad ang\u00e5r ydelse og prisen. De fleste k\u00f8bere vil v\u00e6lge det midterste tilbud. Men det g\u00f8r de kun, fordi der ogs\u00e5 findes de to andre tilbud.<\/span><\/p>\n

\"Salgsfremmende<\/a>
Anbefales til efterligning: Screenshottet viser den salgsoptimerede prisstruktur fra en hostingudbyder. Prismodellen i tre trin kombineres med en tidsbegr\u00e6nset gavekortkampagne. Det midterste tilbud er blevet fremh\u00e6vet yderligere.<\/figcaption><\/figure>\n

 <\/p>\n

4. Nytteprincippet<\/h3>\n

Vi er vant til at informere ved hj\u00e6lp af fakta. Men p\u00e5 den m\u00e5de henvender vi os is\u00e6r til den rationelle del af hjernen. Det er godt at vide, hvad en bil koster med basisudstyret, men p\u00e5 den m\u00e5de rammer vi ikke kunden emotionelt. Vi skal bruge andre metoder for at \u00f8ge f\u00f8lelsen af at ville have. Vi skal formidle den nytte, som vi byder p\u00e5 med vores produkt eller vores tjenesteydelse. Det er s\u00e6rlig nemt, hvis vi kender vores kunders pain points. S\u00e5 ved vi, hvordan vi kan underst\u00f8tte dem ved bestemte probleml\u00f8sninger, og det b\u00f8r vi s\u00e5 ogs\u00e5 formidle. Klassiske fordele er, n\u00e5r kunden kan spare noget, enten tid eller penge, ideelt set endda begge dele. S\u00e5ledes skyder vi efter vores kunders nucleus accumbens med \u201ek\u00f8b mig\u201c-impulser ligesom med en megafon. \u00d8nsket f\u00e5r en kraftig impuls, og kontrolsystemet sv\u00e6kkes.<\/span><\/p>\n

5.\u00a0Det styrede bliks princip<\/h3>\n

Der b\u00f8r ikke mangle billeder i en flyer. Ideelt er i \u00f8vrigt billeder med ansigter. Ved sm\u00e5b\u00f8rn har man observeret, at de altid f\u00f8lger deres for\u00e6ldres blikke, og ogs\u00e5 voksne kan ikke unddrage sig andre menneskers blikke. Vi kigger automatisk derhen, hvor alle andre kigger hen. S\u00e5 hvis vi p\u00e5 vores flyer viser et ansigt, b\u00f8r blikket v\u00e6re rettet direkte p\u00e5 den nytte, som vi tilbyder. Via\u00a0eyetracker-unders\u00f8gelser\u00a0er denne effekt blevet videnskabeligt bekr\u00e6ftet.<\/p>\n

\n

Facit & l\u00e6setips<\/h3>\n

Lidt neuromarketing kombineret med rigtig meget salgspsykologi, s\u00e5 har vi en salgskraftig flyer, som ikke er mere kompliceret at lave end en almindelig.
\nHvis man vil vide mere om p\u00e5virkningens kunst, anbefaler vi den b\u00e5de interessante og sjove faglitteraturklassiker: \u201eThe Psychology of Persuasion\u201c af Robert B. Cialdini og \u201ePredictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions\u201c af Dan Ariely interessant viden.<\/p>\n<\/div>\n

\n

Credits:<\/h4>\n

Indslagsbillede: \u00a9 zenina \/ Fotolia.com<\/span>
\nPartielt screenshot: www.1und1.de<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e5r man h\u00f8rer begrebet “neuromarketing”, t\u00e6nker man nok p\u00e5 behagelige dufte i varehuse, speciel belysning i supermarkeder og designet af en karakteristisk lyd, n\u00e5r man lukker bild\u00f8ren. Neuromarketing st\u00e5r for at opmuntre kunder til et k\u00f8b. Kort sagt: Hvis man bruger neuromarketing, \u00f8nsker man at s\u00e6lge mere – og hvem vil ikke det?<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":13852,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"yoast_head":"\nNeuromarketing: 5 principper for s\u00e6lgende flyers<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mere succes til din n\u00e6ste flyerskampagne: Med neuromarketing og 5 enkle principper kan salget af flyers optimeres hurtigt.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"da_DK\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Neuromarketing: 5 principper for s\u00e6lgende flyers\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Mere succes til din n\u00e6ste flyerskampagne: Med neuromarketing og 5 enkle principper kan salget af flyers optimeres hurtigt.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"onlineprinters.dk Blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-01-30T11:00:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-04-28T08:26:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Neuromarketing_brain.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"696\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"378\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Christina\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Neuromarketing: 5 principper for s\u00e6lgende flyers\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skrevet af\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Christina\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimeret l\u00e6setid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/\",\"url\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/\",\"name\":\"Neuromarketing: 5 principper for s\u00e6lgende flyers\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Neuromarketing_brain.jpg\",\"datePublished\":\"2019-01-30T11:00:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-28T08:26:23+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/#\/schema\/person\/3f21b5d3875b61056c888537ec023970\"},\"description\":\"Mere succes til din n\u00e6ste flyerskampagne: Med neuromarketing og 5 enkle principper kan salget af flyers optimeres hurtigt.\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"@id\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Neuromarketing_brain.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Neuromarketing_brain.jpg\",\"width\":696,\"height\":378},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/\",\"name\":\"onlineprinters.dk Blog\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"da-DK\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/#\/schema\/person\/3f21b5d3875b61056c888537ec023970\",\"name\":\"Christina\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"@id\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/avatar.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/avatar.png\",\"caption\":\"Christina\"},\"description\":\"Christina schreibt nach dem Motto \\\"weniger Worte - mehr Aussage\\\" oder wie Antoine de Saint-Exup\u00e9ry es ausgedr\u00fcckt hat: \\\"Perfektion ist nicht dann erreicht, wenn es nichts mehr hinzuzuf\u00fcgen gibt, sondern wenn man nichts mehr weglassen kann.\\\"\",\"url\":\"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/author\/christina\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Neuromarketing: 5 principper for s\u00e6lgende flyers","description":"Mere succes til din n\u00e6ste flyerskampagne: Med neuromarketing og 5 enkle principper kan salget af flyers optimeres hurtigt.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/","og_locale":"da_DK","og_type":"article","og_title":"Neuromarketing: 5 principper for s\u00e6lgende flyers","og_description":"Mere succes til din n\u00e6ste flyerskampagne: Med neuromarketing og 5 enkle principper kan salget af flyers optimeres hurtigt.","og_url":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/","og_site_name":"onlineprinters.dk Blog","article_published_time":"2019-01-30T11:00:05+00:00","article_modified_time":"2025-04-28T08:26:23+00:00","og_image":[{"width":696,"height":378,"url":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Neuromarketing_brain.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Christina","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Neuromarketing: 5 principper for s\u00e6lgende flyers","twitter_misc":{"Skrevet af":"Christina","Estimeret l\u00e6setid":"5 minutter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/","url":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/","name":"Neuromarketing: 5 principper for s\u00e6lgende flyers","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Neuromarketing_brain.jpg","datePublished":"2019-01-30T11:00:05+00:00","dateModified":"2025-04-28T08:26:23+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/#\/schema\/person\/3f21b5d3875b61056c888537ec023970"},"description":"Mere succes til din n\u00e6ste flyerskampagne: Med neuromarketing og 5 enkle principper kan salget af flyers optimeres hurtigt.","inLanguage":"da-DK","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/neuromarketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Neuromarketing_brain.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Neuromarketing_brain.jpg","width":696,"height":378},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/","name":"onlineprinters.dk Blog","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"da-DK"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/#\/schema\/person\/3f21b5d3875b61056c888537ec023970","name":"Christina","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/avatar.png","contentUrl":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/avatar.png","caption":"Christina"},"description":"Christina schreibt nach dem Motto \"weniger Worte - mehr Aussage\" oder wie Antoine de Saint-Exup\u00e9ry es ausgedr\u00fcckt hat: \"Perfektion ist nicht dann erreicht, wenn es nichts mehr hinzuzuf\u00fcgen gibt, sondern wenn man nichts mehr weglassen kann.\"","url":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/author\/christina\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1190"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1190"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1190\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40712,"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1190\/revisions\/40712"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13852"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1190"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1190"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onlineprinters.dk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1190"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}